Saha Ekip Yönetimi ile İlgili Yenilikler ve Gelişmeler
Hedefler yerine neden satış aktivitelerini yönetmelisiniz? Yoğun ve sert rekabetin yaşandığı günümüzde iş modelleri ve iş yapış tarzları değişiyor; müşteri beklentileri kadar işletmelerin stratejik hedefleri de büyüyor ve dönüşüyor. Ancak saha satış ekipleriyle ilerleyen işletmeler…
Satış sonuçları tüm iş planlarınızın, pazarlama, markalaşma ve ürün geliştirme yatırımlarınızın geri dönüşünü aldığınız nihai aşama olarak kritik bir önem taşıyor. Hedeflediğiniz pazar payı ve karlılık oranları ile sıkı sıkıya ilintili olan çarpıcı saha ekibi…
Son yıllarda önemli bir evrim geçiren perakende sektörü, dijital dünyanın yeni nesil teknolojileri ile operasyonel süreç yönetimini farklı bir noktaya taşıyor. İnternetle birlikte gelişen e-ticaret alışveriş platformlarına ek olarak, müşterilerine “dokunarak ve hissederek satın alma”…
Bilişim devrimi ve dijitalizasyonla birlikte iş dünyası çok hızlı ve radikal değişimlerden geçiyor. Aşırı bilgi bombardımanı altında ve baş döndürücü bir hızla değişen iş piyasalarında işletmelerin stratejik hedeflerini tutturma zorunluluğu tepe yönetimleri yeni düzenlemeler yapmaya…
Pazarlama stratejisine farklı bir boyut kazandıran çevik yönetim sistemi, adından da anlaşılacağı üzere pazara olabildiğince hızlı, çabuk ve etkili bir şekilde ulaşabilmeyi hedefliyor. Bu teknik, satış ekiplerinin daha esnek, hızlı, veri odaklı ve etkili bir…
Dijital Dönüşüm: Saha Ekipleri Dijital dönüşüm araçları ile zamanın koşullarına göre hareket etmek değişken piyasa koşullarında firmalara esneklik ve hız kazandırır. 2017 yılında dünya genelinde gerçekleştirilen satış işlemlerinin % 71.2’si yüz yüze veya sahada satış…