İLGİLİ KATEGORİYİ İNCELİYORSUNUZ: Ekip Yönetimi

Başarılı Saha Satış Yönetimi İçin İpuçları

İşletmeler için müşteri kazanmak,  bitmeyen bir süreçten oluşan zorlu bir görevi ifade eder. Her ne kadar iletişim teknolojileri uzaktan iletişimi mümkün kılsa da saha satış ekibinin kişisel görüşmelerinin müşteri kazanımındaki yeri her zaman ayrıdır. Doğru iletişim, strateji ve ekiple geniş bir müşteri kitlesine ulaşmak mümkündür. Ancak saha satış ekibini oluşturmak, yönetmek ve kontrol etmek kolay bir iş değildir. Bu anlamda saha satış yönetimi çok önemlidir. Doğru strateji…

Devamını Oku

Yazıyı paylaş:

Satış ekipleri sahadaki zamanlarının sadece %36’sını satışa ayırıyor

Satış sonuçları tüm iş planlarınızın, pazarlama, markalaşma ve ürün geliştirme yatırımlarınızın geri dönüşünü aldığınız nihai aşama olarak kritik bir önem taşıyor. Hedeflediğiniz pazar payı ve karlılık oranları ile sıkı sıkıya ilintili olan çarpıcı saha ekibi satış sonuçları, ancak efektif planlanmış ve entegre zaman yönetimi uygulamalarıyla elde edilebiliyor. Hız ve bilgi çağı olarak tanımlanan 21. yüzyılda zaman, işletmeler açısından en riskli maliyet kalemi olarak kabul ediliyor….

Devamını Oku

Yazıyı paylaş: