Saha operasyonu olan her firma için veri toplama işlemi çok önemlidir. Doğru veri toplama işlemi ciddi farklar yaratabilir.

Örnek vermek gerekirse, eğer gıda sektöründeyseniz iki parçalı bir satış sürecini yönetmek zorundasınız. Birincisi, perakendecilere yaptığınız (ki bu en doğrudan satış gelirinizi etkileyen) satıştır.İkincisi ise mağazanın son tüketicisine yaptığınız satıştır. Bu satın alma üzerinde daha az kontrol sahibi olmanıza rağmen, tüketici ilgisinin toptan talebi harekete geçirdiği için tartışmalı olarak daha önemlidir.

Büyük satışları perakendecilere doğrudan satan bir satış ekibiniz varsa, bu siparişleri izlemek nispeten kolay olabilir. Bununla birlikte, rafınızın üzerindeki ürün hızınızı takip etmek çok daha zor olabilir. Perakende satış verilerinde size yardımcı olabilecek üç yöntem vardır.

Perakende Satışı Kolaylaştırmak İçin Bir Satış Portalı Kullanın.

Bazı büyük perakende zincirleri tedarikçilerinin oturum açabileceği, ürün durumlarını kontrol edebileceği hatta tarama verilerini tek tek mağaza düzeyine kadar görüntüleyebildiği bir satıcı satış portalı vardır. Açıkçası bu portallar üreticiler için ideal bir kaynaktır. Çünkü anlık olarak mağaza ve stok durumu hakkında veriler alınabilir.

Bununla birlikte, dünyada genellikle Whole Foods gibi perakende devleri bu tür satış portallarına sahiptir. Geri bildirim alabilmek, saatlerce tasarruf sağlarken aynı zamanda ürün performansınız hakkında fikir sahibi olabilmenizi sağlar. Yine de, bu verileri çevrim içi paylaşıp paylaşmadıklarını sormanız faydalı olabilir. Aksi halde plasiyerlerinizin size anlık haber verebileceği bir kanal bulamalısınız.

Birim Satışı Tahmin Etmek İçin Dağıtıcı Verilerini Kullanın.

Büyük hesaplarla uğraşırken bir satıcı portalı ideal olabilir. Ancak nadiren kullanılabilir durumdadır. Aslında, şirketlerin %81’i perakendecilerin onlarla özgürce veri paylaşmadığını söyler. Dolayısıyla perakendecilerin satış verilerini elde edemediğinizde yaratıcı olmanın tam zamanıdır. Daha küçük mağazalarla uğraşırken, raftaki tüketilme hızınızı tahmin etmek için dağıtıcılarınızın verilerini kullanın.

Küçük dükkanlar satışlarını haftalık olarak takip etmiyor olabilir. Ancak dağıtımcı her hafta bu mağazaya kaç kez gittiğini biliyordur. Raflarda ne var ne yok öğrendikçe nelerin tam olarak satıldığını da öğrenebilirsiniz.

Veri Toplamak İçin Saha Ekibinizi Kullanın.

Perakende iş ortaklarınızdan veya dağıtımcınızdan veri alamıyorsanız, mağazada aktif olarak sipariş durumunu kontrol edemeseler bile satış hızınız hakkında bilgi toplamak için saha ekibinizden yararlanabilirsiniz.

Örneğin satış elemanlarınızdan yeni ürünler için eğitmek veya organize edilme durumunu kontrole gittiğinde stokta bulunmayan ürünleri de raporlamalarını isteyebilirsiniz.
Yeni siparişler vermek ve stokta kalmamış ürünleri doldurmak için dağıtımcıları kullanıyor olmanıza rağmen ürünün raflardan ne kadar hızlı bir şekilde tüketildiği gibi bilgileri saha ekibinizden alabilirsiniz.

Yazıyı paylaş:

GÖRÜŞLERİNİZİ PAYLAŞIN

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir