Satış Ekibiniz için Doğru Yazılımı Nasıl Seçersiniz?

Satış süreçlerini yönetmek için kağıda alınan notlar ve tablolar üzerinden yapılan takipler zaman kaybına neden olabilir. İşleri karmaşık hale getiren manuel işlemler yerine, satış ekibine özel yazılımlardan destek alarak süreci kolaylaştırabilirsiniz. Bu noktada zaman yönetimi, kar ve hız noktasında avantaj sağlayan yazılımlar arasından seçim yapmanız gerekir. Peki, satış ekibiniz için doğru yazılımı nasıl seçersiniz?

Yazılımlar Satış Ekibiniz için Neleri Kolaylaştırır?

Satış gücü otomasyonu ve CRM gibi yazılımlar, içinde bulunduğunuz pazara özel avantajlar sunarak iş operasyonlarını kolaylaştırmanızı sağlar. Satış sürecinin geniş bir yer kapladığı çalışma alanlarında görevleri azaltan ve otomatik hale getiren yazılımların desteği oldukça önemlidir. Yazılımların satış ekibine sağladığı avantajları şu şekilde sıralayabiliriz:

• Proje yönetimi
• Müşteri ilişkileri yönetimi
• Yönetici ve zamanlama araçları
• Satış etkinleştirme ve otomasyon araçları
• Marka yönetimi
• Analitik ve raporlama
• Kullanım kolaylığı
• Özelleştirme
• Olası satış artırma özellikleri

Satış Ekibiniz için Doğru Yazılımı 3 Adımda Seçin

Satış ekibiniz için en doğru yazılımı seçerken ihtiyaçları ve beklentileri belirlemek oldukça önemlidir. Potansiyel müşterinizin zihnine nüfuz etmek ve mevcut müşterinize daha iyi bir yönetim sunmak için yazılımlardan destek alabilirsiniz. Satış ekibinize özel yazılım seçerken dikkat etmeniz gerekenleri 3 başlıkta ele alabiliriz.

1) Yazılımda Olması Gerekenleri Listeleyin

Satış ekibiniz için seçeceğiniz yazılımda, temel özelliklerin yanı sıra beklentilerinize hitap eden ayrıntılara da odaklanabilirsiniz. Özellikle satış esnasında daha iyi bir müşteri deneyimi sunmak için yazılımınızın da sizi desteklemesi gerekir. Satış sürecini en iyi şekilde yönetebilmeniz için bir yazılımdan şunları bekleyebilirsiniz:

• Pazar ve müşteri içgörülerini izleme,
• Sahada oluşturulan satış içeriğini geliştirme,
• Rekabet içgörülerini ve başarı öykülerini yakalama,
• Yapay zeka destekli öğrenme önerilerinin sunulması,
• Satış teminat yönetimi,
• İçerik yönetimi,
• Müşteri geri bildirimlerinin ve deneyimlerinin dahil edilmesi.

2) Zaman Kazandıran Çözümlere Odaklanın

Satış süreci söz konusu olduğunda zamanı etkin ve verimli bir şekilde kullanmanız gerekir. Potansiyel müşterilerle yapılan görüşmeler ve müşterilere verilen yanıt sayısı, satış ekibinin iyi yönetmesi gereken adımlar arasındadır. Bu süreçte satış ekibinin zamanı etkin kullanmasını ve müşterilere mümkün olduğunca az zaman ayırarak çözüm sunmasını hedef alan yazılımlara odaklanabilirsiniz. Bu doğrultuda bir yazılımda satış ekibine zaman kazandırmak için aşağıdaki görevlere önem verilmelidir:

• Manuel olarak gerçekleştirilen görevlerin otomatikleşmesini sağlamak,
• Satışları artırmak için gereken satış eğitimi ve içerik etkinliklerinin izlenmesini sağlamak,
• İyi düzenlenmiş ve etiketlenmiş içeriklere kolayca erişilmesine yardımcı olmak,
• Daha stratejik görevler için zaman kazandırmak,
• Daha fazla çalışmak yerine daha verimli çalışmayı hedeflemek.

3) Satış ve Pazarlama Arasındaki Uyumu Yakalayın

Satış ve pazarlama arasındaki kusursuz uyumu yakalayamadığınızda yazılıma yaptığınız yatırımlar olumlu sonuçlar vermeyebilir. Yazılım desteğinin yanı sıra, mevcut müşteri bilgisine satış ve pazarlama ekibinin aynı anda erişebiliyor olması oldukça önemlidir. Her iki ekibinde içeriğe erişmemesini sağlayan yazılım sistemlerini tercih ederek satış sürecinin etkinleştirilmesini kolaylaştırabilirsiniz.

Ekmob SFA, satış gücü otomasyonu ile sektörünüzün ihtiyaç duyduğu özellikleri tek yazılım üzerinde birleştirir. Daha etkili bir satış süreci, zaman yönetimi ve otomatikleştirme avantajı sunan Ekmob SFA sayesinde satış ekipleriniz satışa en iyi şekilde odaklanır.

Satış Ekibiniz için Doğru Yazılım: Ekmob SFA

Ekmob SFA farklı sektörlere özel çözümler sunarak, satış ekiplerinin kısa zamanda daha çok satışı elde etmesini sağlar. Satış ekiplerinin ve müşteri beklentilerinin dikkate alınarak hazırlanan Ekmob SFA sayesinde, kusursuz bir süreç yönetimini deneyimlersiniz. Ekmob SFA’nın sektörünüze özel yetkinlikleri ile hemen bugün tanışmak için bizimle iletişime geçin.