Yapılan araştırmalara göre satış geliştirme faaliyetlerinin %18’i fuarlarda gerçekleşir. Dolayısıyla pandemi döneminde yaşanan iptal ve ertelemeler potansiyel müşteri kazanımında yavaşlamalara sebep olabilir.
Satış yöneticilerinin, bu gibi durumdan en az zararla ayrılmaları için bir B planlarının olması gerekir. Bu B planı ile potansiyel müşteri üretmeye devam edebilirler. Biz de bu süreçte B planınızı oluşturmanız için bazı ipuçları derledik.
Fuar ve Etkinlikleriniz İptal Olduysa Neler Yapabilirsiniz?
Satış ekipleri, her değişime uygun kampanyalar oluşturmalıdır. Peki, salgın hastalık durumunda neler yapılmalıdır?
Satış sürecinizi başarılı yönetmek adına her duruma karşı hazır olacağınız planlarınız ve iletişimi güçlü bir ekibiniz olmalıdır.
Önceden planlanmış toplantılar ile yeni müşteri edinmeye çalışılmalıdır.
Toplantılar, video konferans ile gerçekleştirilmelidir. Video konferans yerine telefon üzerinden toplantılar da yapılabilir.
Bu dönemde planlanmış bir ürün lansmanınız varsa bütçenizi dijital reklam kanallarına aktarılabilir. Etkinlikler için hazırladığınız sunumlarınızı da webinar içeriği olarak kullanılabilir.
‘’B planı olan satış ekiplerinin satışlarının düşme oranı daha düşüktür!
Her türlü fiziksel etkinlik yerine dijital bir etkinlik oluşturulabilir. Üstelik katılımcılar, içeriği daha sonra yeniden kullanmak için indirebilir veya etkinlik esnasında çevrimiçi sohbetlere katılabilirler. Böylece birden fazla katılımcının olduğu etkinliklerde etkileşim oranlarını arttırabilirsiniz.
Daha küçük veya bölgesel etkinlikler için içeriğinizi bir web seminerine dönüştürebilir ve hedef kitlenize ulaşmasını sağlayabilirsiniz. Mevcut durum bilinmezliklerle dolu. Bu yüzden yaşanan bu gelişmelere uyum sağlamalı ve satış stratejinizi bu duruma uygun hale getirmelisiniz.
Biz de bu süreçte satış ekibinizi destekliyoruz. Covid19 sürecini verimli geçirmenize yardımcı olacak bazı ipuçlarını sizin için hazırladık. Salgın sayfamızdan bulabilirsiniz.