Logo Yazılım ‘ın Ekosistem Geliştirme Tecrübesi

1984 yılından beri Türkiye’nin yazılım sektöründe lider konumunda olan Logo Yazılım’ın Yönetim Kurulu Başkanı Tuğrul Tekbulut, Ekmob Webinar’ın bu haftaki konuğu oldu. Tuğrul Tekbulut ile dijital dönüşümü, bayi ağı kurmanın ve ekosistem geliştirmenin inceliklerini, Logo yazılım şirketinin geleceğini ve hedeflerini konuştuk.

Neler Konuştuk?

• Pandeminin yarattığı değişim ve dijital dönüşüme etkileri nelerdir?
• KOBİ ve OBİ’lerin dijital dönüşümünü zorlayan konuların başında ne geliyor?
• Dijitalleşmenin getirdiği kültür değişimi ve firmaların adaptasyon sorunları nelerdir?
• Logo yazılım bayi ağını nasıl tasarladı? Hangi markalardan ilham aldı?
• Logo’nun gelecek planları neler? Bundan sonra neler yapacak?
• Tuğrul Tekbulut’un yeni başlayan girişimcilere önerileri nelerdir?

Tuğrul Tekbulut Neler Önerdi?

• Aslında teknoloji kaç yıldır vardı. Ve bu yaşanan dönüşüm zorunlu hale gelmişti. Pandemi sadece bu süreci hızlandırdı.
• Bu dönüşüm zorunlu yaşansa da birçok sektörde ciddi verimlilik artışı sağladı.
• Başarılı bir dijital dönüşüm uçtan uca olmalıdır. İhtiyacı tespit edip buna göre yazılım satın almalısınız. Moda diye, arkadaşınız önerdi diye yatırım yapmayın.
• Kurumsal kimlik önemlidir. Siz iyi bir firma olursanız, başarılı olursunuz.
• Satış yaparken mutlaka ihtiyaç yaratın. Bu ihtiyaca sunduğunuz çözümü, müşteriye aktarın.
• Eğer bir fikriniz varsa bu fikri tutku ile savunun ve asla pes etmeyin.
• Logo’nun başarılı bayi ağı yönetiminin sırrı sahip olduğu farklı bakış açısıydı.
• Tuğrul Tekbulut Logo’nun başarılı stratejisini şöyle aktardı:
  • ”Logo’nun örnek aldığı şeyler vardı. Bunlardan birincisi Apple’dı. Apple’ın yazılımlarına bakarak Logo’nun yazılımlarını geliştirdiğimiz için kullanıcı deneyimi, kullanıcı kolaylığı vs. ilk keşfeden firma biziz. Kaydet gibi sözcükleri Türkiye’de bulan da biziz. Apple’ınn ürünlerini çok iyi yaparsam satılır, mantığı var. Logo’ya da bu bakış açısı yerleşti. Harika ürünlerin yanı sıra güçlü bir bayi ağı kurmak gerekir. Benim okuduğum ilk iş kitabı McDonald’s ve şunu söyler: ‘Bayi bizden önce çalışır.’ Biz de bu mantıkla hareket ederek çalıştık. Biz bayilerimize dedik ki servis vermeyeceğiz. Çünkü iyi bir bayi sistemi kurmanın sırrı bir ürüne sahip olmasıdır. Apple’dan almış olduğumuz örnekle kutuya konması gereken ilk ürünü biz getirdik. Her zaman tutarlı ve sabit davrandık. Biz bu yazılımı, bu pakete koyduğumuzda da bu yazılım standarttır. Standart olduğu için de güvenilir olmak bizim için esastı. Biz ürün stratejisini Apple’den, bayi stratejisini de McDonal’s’tan aldık. ”

• Şirketlerin başarılı olmaları için Ar-Ge yatırımı yapması önemlidir. Ürünlerinizde yapabileceğiniz yenilikleri mutlaka araştırın.
• Yazılım şirketleri için başarının sırrı bir platform olmaktır. Platform olmadığınız sürece kazanamazsınız. Apple platform olmasaydı, Iphone hiçbir şekilde kazanamayacaktı.
• Bol bol okuyun. Bulamadığınız eski kitapların da PDF versiyonlarını bulun. Başarılı olan Türk girişimcilerini takip edin.

• Birçok bilgi ve öneri kazanabileceğiniz yayınlarımızı YouTube üzerinden izleyebilir, Spotify üzerinden dinleyebilirsiniz. Yaptığımız tüm webinarlar ücretsiz ve herkese açıktır. Siz de Linkedin’dan Ekmob’u takip ederek webinar takvimimizden haberdar olabilirsiniz.
• Değerli bilgileri için Sayın Tuğrul Tekbulut’a teşekkür ederiz.